Quan un venedor visita casa teva i et demana que proves una mostra gratuïta d'un líquid de neteja, estàs d'acord. Quan torna la setmana següent i et demana que compres un assortiment de productes de neteja cars, tu fas la compra. Sembla que el venedor ha fet un ús eficaç de: el fenomen dels peus a la porta.
Quan un venedor visita casa teva i et demana que proves una mostra gratuïta d'un líquid de neteja, acceptes quan torni la setmana següent i et demana comprar un assortiment de productes de neteja cars que fas la compra que sembla tenir el venedor n'ha fet un ús efectiu?
El fenomen dels peus a la porta és una tàctica que fan servir molts venedors per vendre els seus productes. Amb aquesta tècnica, fan que un client accepti la sol·licitud gran fent-lo acceptar primer la seva petita sol·licitud.
Com afecta la presència d'observadors?
Com afecta la presència d'observadors al rendiment d'una persona? millora el rendiment en tasques fàcils i dificulta el rendiment d'una persona en tasques difícils.
Com explica la nostra explicació del comportament dels desconeguts?
En què difereix la nostra explicació del comportament dels estranys de la del nostre propi comportament? Expliquem el comportament dels estranys en termes de restriccions situacionals i el nostre propi comportament en termes de trets de personalitat.
Quina teoria explica millor per què les nostres accions?
Quina teoriamillor explica per què les nostres accions ens poden portar a modificar les nostres actituds? La teoria de la dissonància cognitiva és més útil per entendre l'impacte de: els jocs de rol en el canvi d'actitud.
