La venda consultativa és un enfocament de vendes que prioritza les relacions i el diàleg obert per identificar i donar solucions a les necessitats del client. És hyper centrat en el client, en lloc del producte que es ven.
Què és un qüestionari de venda consultiva?
Venda Consultiva. emfatitza la identificació de la necessitat, que s'aconsegueix mitjançant una comunicació eficaç entre el venedor i el client.
Què és la venda de valor i la venda consultiva?
La venda per valor, o la venda basada en el valor, és una estratègia de vendes on us centreu en el valor que el vostre client pot obtenir del vostre producte. … La venda consultiva és un enfocament més general, en el qual prioritzes la relació amb el teu client en lloc de presentar específicament un producte.
Com utilitzeu la venda consultiva?
Les 7 millors estratègies d'enfocament de vendes consultius per al vostre equip de vendes
- Recerca a fons les perspectives abans de participar. …
- Participa en la planificació prèvia a la trucada. …
- Confiança amb el client potencial durant la trucada. …
- Fes grans preguntes de seguiment. …
- Escolta activament les perspectives. …
- Participa en la resolució activa de problemes. …
- Adapteu-vos als comentaris.
Quins són els 8 passos de la venda consultiva?
Enfocament de venda consultiva | 8 regles d'or per a l'èxit de vendes
- Ho sap-ho totSobre els vostres productes. On pots obtenir aquest coneixement? …
- Establiu un full de ruta de vendes clar. …
- Fes preguntes. …
- No subestimeu els coneixements del vostre client. …
- No feu suposicions. …
- No t'inventis. …
- Comparteix solucions. …
- Valor demostrat.
