Ja sigui generat per un BATNA fort, o la millor alternativa a un acord negociat, un paper poderós o un sentiment de confiança, el poder fa que negociadors es comporten de manera més proactiva durant tot el procés de negociació. … Mentre tinguin alguna cosa a guanyar, els negociadors d' alt poder normalment no acceptaran un atzucac.
Com influeix el poder en la negociació?
El poder augmenta la probabilitat que la gent consideri negociar en primer lloc a causa dels sentiments més elevats de dret i la confiança que es pot aconseguir un resultat positiu. Els que tenen poder també estableixen preus d'aspiració més alts, fan primeres ofertes més ambicioses i reclamen més valor als seus oponents.
Què s'entén per poder en la negociació?
En primer lloc, sovint es defineix el poder com la manca de dependència dels altres. Aquest tipus de poder en la negociació correspon al BATNA, o la millor alternativa a un acord negociat.
Quin és l'impacte de la negociació?
Negociacions i sentiments
La manera com ens comportem en una negociació es veu afectada pels nostres sentiments. Confiança, confiança i coratge formen una categoria. La ira, la por, la cobdícia i la incertesa formen la categoria oposada. Aquests sentiments ens revelen per què fem el que fem.
Quins són els avantatges de la negociació?
Avantatges de la negociació:
- Flexibilitat: com que la negociació és un procés informal,és relativament flexible.
- Resolucions ràpides en comparació amb els litigis.
- Facilita el manteniment d'una relació sana entre les parts en disputa.
- Té lloc en un entorn privat.
