Never Split the Difference és un manual indispensable de principis de negociació escollit i perfeccionat a partir de la notable carrera de Chris Voss com a negociador d'ostatges i més tard com a professor guardonat a la les escoles de negocis més prestigioses del món.
Què vol dir no dividir la diferència?
En termes senzills, la frase "mai dividiu la diferència" fa referència a no establir-vos amb menys del que pretenieu quan negocieu. … En aquest escenari, "dividir la diferència" significaria trobar-se amb el segrestador al mig, oferir-li 500.000 dòlars i esperar que alliberés l'ostatge.
Per què mai no dividiu la diferència?
La idea que hauríem d'abordar les interaccions socials com a negociacions serà desagradable per a molts. Segons Voss, això és perquè malentenem què és una negociació. … Never Split the Difference ofereix al lector una sèrie d'estratègies de negociació senzilles i accionables.
No val la pena llegir mai dividir la diferència?
Al final, aquest és un llibre sobre no només ser bo a la negociació, sinó ser fantàstic a la vida. "Never Split the Difference" és una saviesa seriosa, cada part que s'ha guanyat, es transmet amb gran humor, narració i perspicàcia. Llegiu-lo per ser un humà més eficaç.
Com es divideix una diferència?
Quan has ofert una quantitat (sovint, però no necessàriament, diners) i l' altrala persona ha indicat una altra quantitat, després ofereix-te a "dividir la diferència", per acordar un preu a mig camí entre el que vols i el que vol l' altra persona.
